作為閥門行業(yè)的后來者，學(xué)音樂的他卻愛上了技術(shù)，注重國內(nèi)市場吃“百家飯”
金志遠(yuǎn)：科技鑄就“有生命的企業(yè)”
人物名片 姓名：金志遠(yuǎn) 籍貫：溫州永嘉 出生年月：1976年6月 職務(wù)：中國·歐拉姆閥門科技有限公司董事長
新的大樓已經(jīng)落成，新的設(shè)備已經(jīng)就位，對于金志遠(yuǎn)來說今年將是一次華麗的轉(zhuǎn)身，為三年內(nèi)走上創(chuàng)業(yè)板在蓄勢。之前的九年時間，在當(dāng)?shù)匾粋€已經(jīng)有數(shù)十年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)里，他借助對技術(shù)的深度運用以及對市場的超前判斷，贏得自己的一席之地。“做企業(yè)跟演繹音樂一樣，要踩準(zhǔn)節(jié)奏。”金志遠(yuǎn)說。本周“溫都財訪”帶你走近這位學(xué)音樂出身的技術(shù)流創(chuàng)業(yè)者。
溫都財訪：2006年你才開始進入閥門行業(yè)，之前你是做什么的？
金志遠(yuǎn)：其實我是一名音樂愛好者，學(xué)的還是古典音樂。但覺得體現(xiàn)自我還是要去創(chuàng)業(yè)，而我又生活在一個“做閥門”氛圍很濃的環(huán)境中，所以也很自然地選擇了“閥門”作為創(chuàng)業(yè)的開始。
溫都財訪：閥門在永嘉是個傳統(tǒng)行業(yè)，你作為后來者有什么優(yōu)勢嗎？
金志遠(yuǎn)：進入這個行業(yè)時，這里已是一片紅海，貌似已沒有好的空間可以讓我發(fā)揮。我先期投入50萬元資金，想得也很簡單，買些機器租個廠房模仿著生產(chǎn)些閥門產(chǎn)品銷售。但真正深入進去之后，我發(fā)現(xiàn)里頭有很多竅門，利潤并非外表看上去那么微薄，關(guān)鍵在于你的技術(shù)、你的市場定位。
那一刻開始，我決定做與眾不同的企業(yè)，光起名字我就翻閱了數(shù)十本書，較后選擇“歐拉姆”，是因為在外語中有“有生命的企業(yè)”這層意思。然后我選擇了一個非常細(xì)分的市場——鍛鋼閥門，同時加大技術(shù)上的研發(fā)投入，效果很明顯，開始我們只租了500平方米不到的廠房，但半年后因為業(yè)務(wù)拓展迅速，就搬到1200平方米的廠房，現(xiàn)在“歐拉姆”擁有的是一萬多平方米的新廠房。
溫都財訪：單純靠技術(shù)能支撐起一家新興閥門企業(yè)？
金志遠(yuǎn)：我對技術(shù)有著天生的喜好，“歐拉姆”現(xiàn)在擁有14項專利，并且每年還會增加三到五項，其中也有我個人的專利，它可以將產(chǎn)品的成品率從原來的30%提升到95%，這種成就感非常棒，讓我喜歡上閥門，并作為一項事業(yè)去發(fā)展，而不僅僅是工作或者生意需要。
別人都說我“不食人間煙火”，幸好我有一個好內(nèi)助。我的妻子負(fù)責(zé)企業(yè)的財務(wù)和銷售，她將我的技術(shù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的源動力，讓企業(yè)有了穩(wěn)定的市場和流通所需的資金，這一點她做得很成功。由于她姓黃，而我姓金，所以大家送給我們倆“黃金搭檔”的稱號。
溫都財訪：閥門行業(yè)競爭激烈，利潤可能遠(yuǎn)不如一些民間資本投資，而資本有著逐利性，你怎么堅持做實業(yè)？
金志遠(yuǎn)：企業(yè)有所為，也有所不為。2008年的時候房地產(chǎn)很熱，民間借貸也很熱，但這些外部氛圍我不大關(guān)心。我只喜歡閥門，它不是冷冰冰的東西，它也有著自己的生命力，需要去灌溉，賦予它活力。所以我不僅沒有參與民間借貸、房地產(chǎn)投資，反而處置了一些原有的固定資產(chǎn)，將更多的資金引流到實體行業(yè)中。
為了提升閥門的品質(zhì)，“歐拉姆”還為員工設(shè)立了“快樂積分式”管理制度，就像銀行刷卡消費一樣，員工上班每做一件事情我們都額外給予積分獎勵，憑借積分可以參與抽獎?chuàng)Q取禮品，同時也將員工的快樂融于產(chǎn)品中。
溫都財訪：統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù)顯示今年上半年永嘉閥門出口下滑8.2%，你是怎么應(yīng)對的？
金志遠(yuǎn)：外貿(mào)在我們的市場份額中占比不高，不超過兩成，所以影響不大。我們更多的是關(guān)注國內(nèi)市場，我知道外貿(mào)的單子很大，一筆單子往往可以維持企業(yè)較長時間的運營，這當(dāng)然是好的。但從另一方面來說，企業(yè)因此依賴性也很強，因為客戶集中度太高。好比一個人不能長期吃一種菜，我們需要汲取不同的營養(yǎng)就需要更多的客戶，否則一旦外貿(mào)需求方出現(xiàn)問題，可能整個企業(yè)就不好了。
因此，我一直以來都將精力放在內(nèi)銷上。雖然每筆單的量可能小一些，但因為吃的是“百家飯”，所以不會有依賴性，市場抗風(fēng)險能力也比較強。
溫都財訪：以國內(nèi)目前的經(jīng)濟環(huán)境，“歐拉姆”肯定也需要新的市場，你有怎么樣一個定位？
金志遠(yuǎn)：外貿(mào)我們當(dāng)然不會放棄，之所以長期維持一定的份額，那是希望能掌握外貿(mào)實時的脈搏，不至于脫節(jié)。在我們技術(shù)、經(jīng)營模式、生產(chǎn)能力有了一定的積累之后，再行拓展。
今年顯然我們已經(jīng)具備這些要素，新的廠房和設(shè)備將大幅提升我們的生產(chǎn)能力，另外我們開發(fā)了成組技術(shù)和模塊化制造技術(shù)，這對于當(dāng)下多品種、少批量的新常態(tài)客戶需求有著非常好的匹配，所以我們較近向相關(guān)部門申請自營進出口權(quán)，準(zhǔn)備大力拓展外貿(mào)市場。
溫都財訪：未來你對“歐拉姆”會有怎樣的規(guī)劃？
金志遠(yuǎn)：我給自己布置了一個家庭作業(yè)，在2018年爭取上創(chuàng)業(yè)板，為此我還特意去了上海交大的上市總裁班，學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗也請教一些問題，受益頗多。
我覺得上市不能急于求成，應(yīng)該是一個水到渠成的事情。認(rèn)真地做好企業(yè)，上市問題是不大的。總的來說，上市成本是固定的，變數(shù)在于財務(wù)問題上。所幸這些年來“歐拉姆”的財務(wù)一直維持著比較健康的狀態(tài)，不會在未來成為上市的負(fù)擔(dān)。
溫都財訪：今年交通銀行再次提升了對你們的綜合授信額度，多年與銀行打交道的經(jīng)驗，你從中學(xué)到了什么？
金志遠(yuǎn)：錦上添花不如雪中送炭，交通銀行總是在我們較需要資金的時候給予幫助，另外他們專門針對小微企業(yè)的模式我很認(rèn)可，會根據(jù)我們的現(xiàn)金流靈活安排還款方式，幫我們解決后顧之憂。此外，我也從他們那里學(xué)會了“風(fēng)控”，其他一些銀行融資方案會要求我們以“互保”的方式進行，雖然可以獲得更多的資金，但我認(rèn)為這些風(fēng)險無法控制，事實證明不參與這種“關(guān)聯(lián)互保”為我們規(guī)避了當(dāng)下很多風(fēng)險。
